家纺加盟店的经营技巧

袁军科
2018-07-06

在与一些家访加盟商聊天时,当询问店铺生意怎么样时,有很大一部分家纺加盟商都会表示近几年店铺生意不理想,当进一步询加盟商是怎样看待这种现象时,有些家访加盟商会无耐的回答说店开在那,不说消费了,单单进店的人就很少,没人气当然就没有消费,难道这是一道无解题吗?
   当然不是,当顾客不主动进店时,坐等当然不是解决之道,主动出击去寻找客户才是王道。客户源是销售的基础,在寻求目标客户时商家可以采取一些异业联盟的模式,比如与婚庆公司或影楼达成合作,新人在拍婚纱照时也会受到床品的推荐,这样也会为店铺带来一部分的人流。
   对于店铺没有人气,商家通常会采取做促销的形式来拉动消费,其实对于一个老店来讲,促销活动的频率是不宜太频繁的,因为终端价格维护不好是有损老会员的维护的。促销不适合但却可以做些推广工作,某段时间选取人气单品进行重点推广,即使没有产生太大的交易额也可以在消费者心中混个脸熟,这对店铺的后期经营也是有利的。